第71章 需求產品
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第71章 需求產品
這次出去, 林念沒有去之前去過的地方，而是去了另外一個方向，索性她一周就出來一次, 就算兩個禮拜到一個城市, 也有好多地方可以去。
重要的是隨著天氣越來越熱, 尋常人沒辦法像她這樣攢下這麽多雞蛋, 也不敢大刀闊斧地收雞蛋，所以這個生意目前主要在做的大頭還是她。
不過這一次她不像上次那樣遇到養雞的大村, 一口氣在一個村收那麽多雞蛋。
好在收獲也不少，一天時間跑了好幾個大村，也收到了4萬多的雞蛋。
當然, 對外她依然稱自己才收了2萬雞蛋。
董福妮這天的生意也不錯，回來的時候跟上次一樣臉上帶著笑。
清點過後，這次董福妮也依然賣出了4000多的貨物，賺到了100多塊錢。
加上林念今天換雞蛋的支出，這天總共支出的貨物大概在1萬8千左右，相當於每一樣貨物都銷了9000件, 現在襪子和毛巾的庫存是每一樣2萬7千件。
回去之後，又是一周的正常生活。
這周的生意果然因為上周的“傾銷”收到了影響，索性林念上周跟魏一亮交換了值班, 她這周工作的6天時間，其中有4天下午都需要值班，正好減少出去賣雞蛋的時間。
除了值班的時間之外，她還在一個工作日遇到了丁華的人正好要去批發市場, 蹭車子去了一趟批發市場。
自從先前說好要跟老人學縫紉機之後，她基本上一個月來一次，滯留的時間不多, 但系統性的學習確實讓她的縫紉技術比之前好了許多。
先前她就特意為自己做了一套薄款長袖睡衣，現在這個氣候穿著正好。
到了批發市場，她先去了老人的鋪子，學了一會兒縫紉技術後，在市場裏逛了兩圈，買了幾匹布料，主要是棉布為主。
又順便去買了一些可以縫在衣服上的布藝花樣。
她晚上學習好回住處之後，還有一些時間可以休息，先前的這些時間她都會看書背書，但現在跟吳老師學習，她的很多問題都在課上解決了，回去也不用一直埋頭在學習上，正好抽出這點時間練習自己的縫紉技術。
原先不覺得，自從自己學會縫紉之後，她發現這也是一件有趣的事，而且晚上把時間花費在給自己做衣服上，對她而言反而是放松。
剪壞了不用擔心，裁成小塊當毛巾、當抹布都可以，衣服不小心做壞了，她也可以拆開重做，反正就花了這麽些布料的錢，很便宜。
東西拎在手裏，她邁進了襪子店。
“東西都在裏頭，自己看，”坐在櫃臺後頭的老板頭也不擡地說道，聽著沒聲音才看過來，見到林念的時候臉上瞬間露出了笑容，“林老板，你怎麽來了，缺貨了打電話說一聲就可以啊？”
“正好有車子過來，順道來看看，”林念笑道，“缺貨倒是沒有，先前那批貨還能用一段時間呢，這次過來就是來看看胡老板。”
“那是應該來看看的，”胡老板站起來，給林念倒了一杯茶，“我不像林老板這樣到處跑，就只能在鋪子裏待著，有的時候也挺無聊的。”
林念捧著茶杯，感受著杯子裏熱水的溫度，低聲道：“胡老板這樣的生意也好，不用奔波。”
“這也是。”胡老板哈哈一笑。
兩人簡單寒暄了幾句，林念說起了今天來的目的：“胡老板，不瞞你說，其實我這次來確實有一件事，你知道，眼看著夏天要到了，之後幾個月時間，棉襪的生意估計不好做。”
“是啊，”聽到這話，胡老板臉上也愁了起了，“你說的這事我也想呢，往年的時候也是這樣，到了夏天，這生意就不行了，這麽熱的天，穿棉襪實在是不舒服。”
林念看著他：“胡老板跟襪子廠的廠長關系好嗎？”
胡老板的神情一頓，凝視著林念，見她似乎只是隨口一問，心裏有些嘀咕，但很快就笑道：“就是合作的關系，這段時間全靠林老板，林老板要的東西多，這不是……打交道就多了嗎？”
這話說完，好似說了原因，但卻並沒有認真回答林念的問題。
但林念想要知道的已經差不多知道了。
她最初來這裏買襪子跟毛巾，只不過是小打小鬧而已，自然不會挑，只是選了兩家品類比較豐富的店鋪進貨。
這段時間她四處用毛巾跟襪子換雞蛋，生意不小，需求量也很大，那樣大的量，如果是小工廠，恐怕沒辦法支撐。
可這兩家不僅支撐了下來，還特意主動說出了工廠裏加班加點的事。
從這一點可以看出這兩家跟工廠的關系應該不錯，也許還沾親帶故。
以及兩家後頭的工廠規模可能還不小。
對林念來說，她選擇這兩家主要是因為合作久了，對彼此信任度更高，現在察覺到這樣的情況，對她絕對是意外的收獲。
“胡老板，我也沒有別的意思，只是想知道胡老板跟工廠的關系怎麽樣，我想問問工廠夏天賣不賣絲襪，要是有的話，我就不用找別的鋪子批發了。”林念主動說道。
說起夏天，當然還是絲襪，肉色的絲襪搭配涼鞋，算是這個年代的標配。
胡老板想了想：“絲襪跟棉襪不一樣，用的材料也不一樣，大概……”
“其實胡老板鋪子裏還可以兼賣絲襪，畢竟夏天到了，上一些絲襪這生意也好做一些，”林念說著，像是突然想起什麽，開口道，“不過棉襪的話，可以做薄款短棉襪嗎？”
胡老板眼珠轉了轉，神態也熱了一些：“林老板的意思是？”
林念笑了，擡起自己的腳，伸手比劃了一下：“夏天嘛，如果是穿涼鞋，自然是搭配絲襪比較多，但如果是穿高跟鞋呢，總覺得穿絲襪不太合適，如果可以做短款棉襪，貼著高跟鞋的大小那種，穿在裏頭，人家也看不出你穿沒穿襪子，可你自己舒服，這樣的話也許會有人買吧？”
胡老板雖然是個男人，但他一直做襪子生意，林念這一說，他立刻明白了她的意思，仔細想了一下，覺得這樣的襪子確實會有市場。
“林老板你等一下，我打個電話問問。”說著，胡老板就帶著笑打起了電話，對方開始顯然不是他要找的人，但找了一圈，他很快就找到了人。
之後再說話，胡老板開始說起了方言，而且明顯不是杭城方言。
顯然，對面的人跟胡老板是從一個地方出來的。
林念坐在凳子上，捧起杯子，喝了一口已經涼下來的茶水，靜靜地等待胡老板打完這通電話。
一會兒之後，胡老板掛斷電話，喜滋滋地走回來，沖著林念笑：“林老板，你的想法很好，棉襪工廠那邊說了，你說的襪子可以做，而且他們會想辦法把襪子設計好，在好穿的同時減少襪子不小心脫落的情況，到時候襪子生產出來，肯定先給林老板，而且還能給林老板優惠價格。”
林念得到了她想要的，立即笑著道謝。
“還有一件事，”胡老板想到之前的事，“林老板要的絲襪，我記得有一個廠家，那個工廠跟棉襪廠也有點關系，回頭我去聯系一下，保管能給林老板滿意的批發價。”
這樣的允諾，是在給予短襪優惠的前提下，又給了一重優惠。
林念自然可以自己去聯系絲襪廠家，但她沒有人脈，最終拿到的價格肯定不會太低，有胡老板在中間幫忙，她想自己要拿到比她自己去談的出廠價還要低的批發價。
“那就麻煩胡老板了，多謝胡老板。”這趟過來能得到這樣的結果，林念已經心滿意足。
“哪裏，是我該感謝林老板才是，”胡老板笑著跟林念碰茶杯，“希望以後我們能繼續好好合作，林老板腦子好，生意肯定越做越大哦，也許到時候還得請林老板多多照顧呢。”
兩人談著話，臉上都笑容滿滿。
林念離開的時候，還是胡老板親自送出門的。
走出襪子鋪，林念又去毛巾鋪子坐了一小會兒，毛巾跟襪子不一樣，就算是夏天，也不影響毛巾銷售，她沒什麽太多的想法，跟毛巾鋪的李老板簡單敘了敘舊，就離開了。
離開毛巾鋪之後，她看了眼時間，距離先前說好的時間還差一會兒，她就算走出批發市場，也只能等車子過來。
左右沒什麽事，她就在批發市場裏閑逛起來。
大概是附近的那個批發市場即將建成，聽著消息過來的人越來越多，這個批發市場裏的貨物品類也多了一些。
林念一路看過去，除了賣布料的店鋪之外，還有賣首飾的，賣碗碟的，以及賣紙的。
她的步伐停留在一個專門賣紙的鋪子門口。
腦海中思緒轉了一圈之後，她帶著笑走進去。
出來的時候，手裏不僅拎著五六提大袋的卷紙，還拿著一張紙條。
紙條上寫著幾個地址和幾個聯系方式。
當然，這地址並不是卷紙的生產廠家，而是草紙的生產廠家。
卷紙在這時候還是極為少見的，哪怕是作為省會城市的杭城，也是剛剛才開始流行卷紙，但林念知道，在未來幾年，卷紙會徹底在杭城鋪展開來。
雖然價格略貴一點，但柔軟、舒適的特性，對於逐漸對生活條件有追求的杭城人而言，絕對是他們願意花錢的東西。
至於草紙，堅硬、粗糙，也在隨著時代的流逝，隨著國內的生活條件普遍越來越好，而逐漸被淘汰。
只不過現在來說，還遠沒有到草紙被淘汰的地步。
林念這段時間一直在想有什麽新的東西，可以被需求，讓農村的人願意用雞蛋來換。
現在有了。
雖然草紙便宜量大，還占地方，可她有倉庫啊！
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這次出去, 林念沒有去之前去過的地方，而是去了另外一個方向，索性她一周就出來一次, 就算兩個禮拜到一個城市, 也有好多地方可以去。
重要的是隨著天氣越來越熱, 尋常人沒辦法像她這樣攢下這麽多雞蛋, 也不敢大刀闊斧地收雞蛋，所以這個生意目前主要在做的大頭還是她。
不過這一次她不像上次那樣遇到養雞的大村, 一口氣在一個村收那麽多雞蛋。
好在收獲也不少，一天時間跑了好幾個大村，也收到了4萬多的雞蛋。
當然, 對外她依然稱自己才收了2萬雞蛋。
董福妮這天的生意也不錯，回來的時候跟上次一樣臉上帶著笑。
清點過後，這次董福妮也依然賣出了4000多的貨物，賺到了100多塊錢。
加上林念今天換雞蛋的支出，這天總共支出的貨物大概在1萬8千左右，相當於每一樣貨物都銷了9000件, 現在襪子和毛巾的庫存是每一樣2萬7千件。
回去之後，又是一周的正常生活。
這周的生意果然因為上周的“傾銷”收到了影響，索性林念上周跟魏一亮交換了值班, 她這周工作的6天時間，其中有4天下午都需要值班，正好減少出去賣雞蛋的時間。
除了值班的時間之外，她還在一個工作日遇到了丁華的人正好要去批發市場, 蹭車子去了一趟批發市場。
自從先前說好要跟老人學縫紉機之後，她基本上一個月來一次，滯留的時間不多, 但系統性的學習確實讓她的縫紉技術比之前好了許多。
先前她就特意為自己做了一套薄款長袖睡衣，現在這個氣候穿著正好。
到了批發市場，她先去了老人的鋪子，學了一會兒縫紉技術後，在市場裏逛了兩圈，買了幾匹布料，主要是棉布為主。
又順便去買了一些可以縫在衣服上的布藝花樣。
她晚上學習好回住處之後，還有一些時間可以休息，先前的這些時間她都會看書背書，但現在跟吳老師學習，她的很多問題都在課上解決了，回去也不用一直埋頭在學習上，正好抽出這點時間練習自己的縫紉技術。
原先不覺得，自從自己學會縫紉之後，她發現這也是一件有趣的事，而且晚上把時間花費在給自己做衣服上，對她而言反而是放松。
剪壞了不用擔心，裁成小塊當毛巾、當抹布都可以，衣服不小心做壞了，她也可以拆開重做，反正就花了這麽些布料的錢，很便宜。
東西拎在手裏，她邁進了襪子店。
“東西都在裏頭，自己看，”坐在櫃臺後頭的老板頭也不擡地說道，聽著沒聲音才看過來，見到林念的時候臉上瞬間露出了笑容，“林老板，你怎麽來了，缺貨了打電話說一聲就可以啊？”
“正好有車子過來，順道來看看，”林念笑道，“缺貨倒是沒有，先前那批貨還能用一段時間呢，這次過來就是來看看胡老板。”
“那是應該來看看的，”胡老板站起來，給林念倒了一杯茶，“我不像林老板這樣到處跑，就只能在鋪子裏待著，有的時候也挺無聊的。”
林念捧著茶杯，感受著杯子裏熱水的溫度，低聲道：“胡老板這樣的生意也好，不用奔波。”
“這也是。”胡老板哈哈一笑。
兩人簡單寒暄了幾句，林念說起了今天來的目的：“胡老板，不瞞你說，其實我這次來確實有一件事，你知道，眼看著夏天要到了，之後幾個月時間，棉襪的生意估計不好做。”
“是啊，”聽到這話，胡老板臉上也愁了起了，“你說的這事我也想呢，往年的時候也是這樣，到了夏天，這生意就不行了，這麽熱的天，穿棉襪實在是不舒服。”
林念看著他：“胡老板跟襪子廠的廠長關系好嗎？”
胡老板的神情一頓，凝視著林念，見她似乎只是隨口一問，心裏有些嘀咕，但很快就笑道：“就是合作的關系，這段時間全靠林老板，林老板要的東西多，這不是……打交道就多了嗎？”
這話說完，好似說了原因，但卻並沒有認真回答林念的問題。
但林念想要知道的已經差不多知道了。
她最初來這裏買襪子跟毛巾，只不過是小打小鬧而已，自然不會挑，只是選了兩家品類比較豐富的店鋪進貨。
這段時間她四處用毛巾跟襪子換雞蛋，生意不小，需求量也很大，那樣大的量，如果是小工廠，恐怕沒辦法支撐。
可這兩家不僅支撐了下來，還特意主動說出了工廠裏加班加點的事。
從這一點可以看出這兩家跟工廠的關系應該不錯，也許還沾親帶故。
以及兩家後頭的工廠規模可能還不小。
對林念來說，她選擇這兩家主要是因為合作久了，對彼此信任度更高，現在察覺到這樣的情況，對她絕對是意外的收獲。
“胡老板，我也沒有別的意思，只是想知道胡老板跟工廠的關系怎麽樣，我想問問工廠夏天賣不賣絲襪，要是有的話，我就不用找別的鋪子批發了。”林念主動說道。
說起夏天，當然還是絲襪，肉色的絲襪搭配涼鞋，算是這個年代的標配。
胡老板想了想：“絲襪跟棉襪不一樣，用的材料也不一樣，大概……”
“其實胡老板鋪子裏還可以兼賣絲襪，畢竟夏天到了，上一些絲襪這生意也好做一些，”林念說著，像是突然想起什麽，開口道，“不過棉襪的話，可以做薄款短棉襪嗎？”
胡老板眼珠轉了轉，神態也熱了一些：“林老板的意思是？”
林念笑了，擡起自己的腳，伸手比劃了一下：“夏天嘛，如果是穿涼鞋，自然是搭配絲襪比較多，但如果是穿高跟鞋呢，總覺得穿絲襪不太合適，如果可以做短款棉襪，貼著高跟鞋的大小那種，穿在裏頭，人家也看不出你穿沒穿襪子，可你自己舒服，這樣的話也許會有人買吧？”
胡老板雖然是個男人，但他一直做襪子生意，林念這一說，他立刻明白了她的意思，仔細想了一下，覺得這樣的襪子確實會有市場。
“林老板你等一下，我打個電話問問。”說著，胡老板就帶著笑打起了電話，對方開始顯然不是他要找的人，但找了一圈，他很快就找到了人。
之後再說話，胡老板開始說起了方言，而且明顯不是杭城方言。
顯然，對面的人跟胡老板是從一個地方出來的。
林念坐在凳子上，捧起杯子，喝了一口已經涼下來的茶水，靜靜地等待胡老板打完這通電話。
一會兒之後，胡老板掛斷電話，喜滋滋地走回來，沖著林念笑：“林老板，你的想法很好，棉襪工廠那邊說了，你說的襪子可以做，而且他們會想辦法把襪子設計好，在好穿的同時減少襪子不小心脫落的情況，到時候襪子生產出來，肯定先給林老板，而且還能給林老板優惠價格。”
林念得到了她想要的，立即笑著道謝。
“還有一件事，”胡老板想到之前的事，“林老板要的絲襪，我記得有一個廠家，那個工廠跟棉襪廠也有點關系，回頭我去聯系一下，保管能給林老板滿意的批發價。”
這樣的允諾，是在給予短襪優惠的前提下，又給了一重優惠。
林念自然可以自己去聯系絲襪廠家，但她沒有人脈，最終拿到的價格肯定不會太低，有胡老板在中間幫忙，她想自己要拿到比她自己去談的出廠價還要低的批發價。
“那就麻煩胡老板了，多謝胡老板。”這趟過來能得到這樣的結果，林念已經心滿意足。
“哪裏，是我該感謝林老板才是，”胡老板笑著跟林念碰茶杯，“希望以後我們能繼續好好合作，林老板腦子好，生意肯定越做越大哦，也許到時候還得請林老板多多照顧呢。”
兩人談著話，臉上都笑容滿滿。
林念離開的時候，還是胡老板親自送出門的。
走出襪子鋪，林念又去毛巾鋪子坐了一小會兒，毛巾跟襪子不一樣，就算是夏天，也不影響毛巾銷售，她沒什麽太多的想法，跟毛巾鋪的李老板簡單敘了敘舊，就離開了。
離開毛巾鋪之後，她看了眼時間，距離先前說好的時間還差一會兒，她就算走出批發市場，也只能等車子過來。
左右沒什麽事，她就在批發市場裏閑逛起來。
大概是附近的那個批發市場即將建成，聽著消息過來的人越來越多，這個批發市場裏的貨物品類也多了一些。
林念一路看過去，除了賣布料的店鋪之外，還有賣首飾的，賣碗碟的，以及賣紙的。
她的步伐停留在一個專門賣紙的鋪子門口。
腦海中思緒轉了一圈之後，她帶著笑走進去。
出來的時候，手裏不僅拎著五六提大袋的卷紙，還拿著一張紙條。
紙條上寫著幾個地址和幾個聯系方式。
當然，這地址並不是卷紙的生產廠家，而是草紙的生產廠家。
卷紙在這時候還是極為少見的，哪怕是作為省會城市的杭城，也是剛剛才開始流行卷紙，但林念知道，在未來幾年，卷紙會徹底在杭城鋪展開來。
雖然價格略貴一點，但柔軟、舒適的特性，對於逐漸對生活條件有追求的杭城人而言，絕對是他們願意花錢的東西。
至於草紙，堅硬、粗糙，也在隨著時代的流逝，隨著國內的生活條件普遍越來越好，而逐漸被淘汰。
只不過現在來說，還遠沒有到草紙被淘汰的地步。
林念這段時間一直在想有什麽新的東西，可以被需求，讓農村的人願意用雞蛋來換。
現在有了。
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